ИГРЫ РАЗУМА
ИнтроНаши решенияВиды мошенничестваИнтервью с экспертомОбмануть мозг
совместный проект
К
а
к
 
м
о
з
г
заставляет нас
делать глупости?
Комментирует психофизиолог Илья Захаров
Представления о мире, которые есть у нас в голове, хрупки и часто недостоверны.
Считается, что, принимая то или иное решение, человек в любом случае стремится к тому, чтобы в результате получить для себя максимальную выгоду.
Однако с точки зрения науки нам в целом свойственно поступать скорее иррационально,
чем рационально.
Почему мы выбираем не пользу, а удовольствие, как мозг заставляет
нас делать глупости
и что такое эффект резиновой руки, рассказывает психофизиолог, популяризатор науки
Илья Захаров.
Прежде чем начать разговор о конкретных способах, которые мозг использует для того, чтобы нас обмануть, важно отметить, что мы принимаем решения не только в ситуации,
когда сталкиваемся с ответственным выбором: заводить собаку или нет,
искать новую работу или остаться на старой, переехать в другую страну
или попробовать наладить жизнь
в родном городе.
Ее приверженцы считают,
что мы недооцениваем роль влияния на наше поведение телесных ощущений.
Например, они допускают, что исход ссоры может быть различен в зависимости от того, что делают ее участники: сидят на месте или куда-то идут.
В действительности:
любая информация, поступающая к нам из внешнего мира,
всегда многозначна, и трактовать ее можно
по-разному,
единственно
верного варианта нет
почти никогда.
Даже если мы просто смотрим
на какой-то фрукт, наш мозг в этот момент решает, что перед нами — яблоко
или груша?
Кроме того, сегодня большой популярностью пользуется теория
Embodied cognition, или
теория
«воплощенного
познания».
Важно понимать,
что ключевую роль в реализации
поступков всё-таки играет центральная нервная система в целом и головной мозг в частности.
При этом мозг совершает множество ошибок, которые называют когнитивными искажениями.
Яркий пример такого искажения — фрейминг.
Представьте,
что ученые изобрели лекарство от смертельно опасной болезни, которое в ходе экспериментов спасло около трети из тех, на ком оно испытывалось.
Остальные, увы, умерли.
Если выпустить
лекарство на рынок
под слоганом
«Одна треть
пациентов выживет!»,
его, скорее всего, будут покупать.
Но если сказать:
«Две трети
пациентов умрут!», —
люди в большинстве своем не захотят препаратом пользоваться.
В результате:
Оба высказывания содержат, по сути,
одну и ту же информацию, но имеют разную
эмоциональную окраску, что не может не влиять на поведение покупателей.
Молекула удовольствия.
Есть еще один фактор,
который оказывает воздействие
на процесс принятия решений
и порой заставляет мозг обманывать нас.
Речь идет
о нейромедиаторе
Дофамине,
выбросом которого сопровождается
получение удовольствия
от какого-либо действия.
В результате мы порой выбираем
скорее то, что гарантированно,
мгновенно доставляет нам радость,
а не то, что потенциально может
принести пользу.
Именно дофамин участвует
в формировании зависимостей,
причем как вредных, разрушительных
для организма — вроде никотиновой,
так и социально приемлемых, например,
зависимости от занятий спортом.
Интересно, что этот процесс зависит
и от генов: люди рождаются с разными
вариантами дофаминовых рецепторов,
с разной чувствительностью клеток мозга
к воздействию дофамина.
В том числе поэтому в одной
и той же ситуации два человека могут
повести себя по-разному.
Считается, что именно то, как проявляется
в мозге дофамин, отличает людей,
которые любят рискованное поведение,
от людей, которые его не любят.
В результате:
Это просто вещество,
которое участвует
в работе областей мозга,
ответственных
за принятие решений
и положительное
подкрепление.
Однако в целом то,
как мы воспринимаем
и трактуем информацию,
зависит и от множества
других обстоятельств.
Нарисованный
стол
и резиновая
рука.
Существует описывающая работу мозга
теория, которая нравится лично мне.
Наш мозг не столько
воспринимает текущую
информацию,
а потом реагирует на нее,
сколько пытается
предсказать,
какая информация
в него поступит.
Мы как бы постоянно строим в голове
модели окружающего мира и тестируем
их на практике. Если модель проходит
проверку, она остается, если нет —
заменяется на другую. А поскольку
значительное количество природных
явлений оставались неизменными
на протяжении всего того времени,
что формировался мозг, они «зашиты»
в нас очень глубоко.
Допустим, мы с детства знаем, как нужно
нарисовать на листе бумаги стол, чтобы он
казался объемным. Да, у кого-то получится
лучше, у кого-то — хуже. Но мы все умеем
играть с перспективой, потому что
информация о ней включена в модель
окружающего мира, которая есть в мозге.
Впрочем, в наши дни активно исследуются
не только оптические, но и тактильные
иллюзии.
Самая известная из них —
так называемая
иллюзия
резиновой
руки,
посредством которой можно обмануть
мозг и сделать так, чтобы он поверил
в то, что у человека есть еще одна
конечность.
Такой эффект достигается
элементарным способом.
Человека сажают
за стол и ширмой
отгораживают одну
из его рук так,
чтобы он ее не видел.
С той стороны ширмы,
которую участник
эксперимента видит,
кладут резиновую руку —
ее конец лучше скрыть
покрывалом, чтобы в поле
зрения испытуемого
оставалась только кисть.
Дальше нужно просто
одновременно в одном
и том же месте одним
и тем же способом
прикасаться к руке
за ширмой и к резиновой
руке.
В результате:
Довольно быстро у человека возникнет чувство,
будто резиновая рука не только испытывает тактильные
ощущения, но и является частью его тела.
Мозг —
плохой
советчик?
Опыт с резиновой рукой
свидетельствует о том, что представления
о мире, которые есть у нас в голове,
хрупки и часто недостоверны,
так что полностью полагаться
на них не стоит. Даже если ты думаешь,
что отлично разбираешься
в той или иной сфере.
Например,
американские исследователи
Дэниел Канеман и Адам Тверски
в ходе экспериментов доказали,
что люди,
профессионально
занимающиеся статистикой,
в обычной жизни
склонны допускать
глупейшие статистические
ошибки.
Порезавшись,
далеко не каждый врач
сразу побежит
обрабатывать рану
и перевязывать ее
стерильным бинтом —
он может зажать ее тем,
что попадется под руку,
потому что это первый
способ решить проблему,
который приходит
в голову.
Да и в случае
взаимодействия
с финансами мы часто
попадаем впросак вполне
закономерно:
наш мозг не приспособлен
к тому, чтобы оперировать
большими числами
и высчитывать возможный
доход.
Между
сиюминутной выгодой,
которая выражается в том,
чтобы просто сохранить
деньги, и выгодой потенциальной
он скорее выберет первую,
порой лишая нас
возможности получить
реальную прибыль.
Полностью,
во всём полагаться
на интуицию —
идея, мягко говоря,
плохая.
Всегда нужно себя перепроверять,
ведь, обрабатывая информацию,
мы стремимся в итоге сделать то,
что верно не в перспективе, а в условиях
ограниченного времени, то есть здесь
и сейчас.
В результате:
Наши поступки
становятся результатом
не скрупулезного
обдумывания, а в первую
очередь автоматических
реакций, которые
мы унаследовали в ходе
эволюции и которыми
не можем управлять.
В конце концов,
мы существа, созданные
не для того, чтобы раз
за разом принимать верные
решения, а для того,
чтобы выживать
в конкретных условиях.
Обычно лечение
никотиновой зависимости
цитизином длится всего
0 дней,
что исключает риск возможного привыкания.
Уже на четвёртый день приёма
человек может полностью отказаться
от сигарет.
Найти
ближайшую точку продаж!
Закрыть
Директор спецпроектов: Полина Абдуллина
Менеджер проекта: Анастасия Сударикова
Дизайнер: Серго Коровец
Иллюстратор: Максим Кулемза
 
Как мозг заставляет нас делать глупости

Психофизиолог Илья Захаров о том, как мозг заставляет нас делать глупости

Считается, что, принимая то или иное решение, человек в любом случае стремится к тому, чтобы в результате получить для себя максимальную выгоду. Однако с точки зрения науки нам в целом свойственно поступать скорее иррационально, чем рационально. Почему мы выбираем не пользу, а удовольствие, как мозг заставляет нас делать глупости и что такое эффект резиновой руки, рассказывает психофизиолог, популяризатор науки Илья Захаров.

Прежде чем начать разговор о конкретных способах, которые мозг использует для того, чтобы нас обмануть, важно отметить, что мы принимаем решения не только в ситуации, когда сталкиваемся с ответственным выбором: заводить собаку или нет, искать новую работу или остаться на старой, переехать в другую страну или попробовать наладить жизнь в родном городе. В действительности любая информация, поступающая к нам из внешнего мира, всегда многозначна, и трактовать ее можно по-разному, единственно верного варианта нет почти никогда. Даже если мы просто смотрим на какой-то фрукт, наш мозг в этот момент решает, что перед нами — яблоко или груша?

Кроме того, сегодня большой популярностью пользуется теория embodied cognition, или «воплощенного познания». Ее приверженцы считают, что мы недооцениваем роль влияния на наше поведение телесных ощущений. Например, они допускают, что исход ссоры может быть различен в зависимости от того, что делают ее участники: сидят на месте или куда-то идут. Вместе с тем важно понимать, что ключевую роль в реализации поступков всё-таки играет центральная нервная система в целом и головной мозг в частности.

При этом он совершает множество ошибок, которые называют когнитивными искажениями. Яркий пример такого искажения — фрейминг. Представьте, что ученые изобрели лекарство от смертельно опасной болезни, которое в ходе экспериментов спасло около трети из тех, на ком оно испытывалось. Остальные, увы, умерли. Если выпустить лекарство на рынок под слоганом «Одна треть пациентов выживет!», его, скорее всего, будут покупать. Но если сказать: «Две трети пациентов умрут!», — люди в большинстве своем не захотят препаратом пользоваться. Оба высказывания содержат, по сути, одну и ту же информацию, но имеют разную эмоциональную окраску, что не может не влиять на поведение покупателей.

Молекула удовольствия

Есть еще один фактор, который оказывает воздействие на процесс принятия решений и порой заставляет мозг обманывать нас. Речь идет о нейромедиаторе дофамине, выбросом которого сопровождается получение удовольствия от какого-либо действия. В результате мы порой выбираем скорее то, что гарантированно, мгновенно доставляет нам радость, а не то, что потенциально может принести пользу. Именно дофамин участвует в формировании зависимостей, причем как вредных, разрушительных для организма — вроде никотиновой, так и социально приемлемых, например, зависимости от занятий спортом.

Интересно, что этот процесс зависит и от генов: люди рождаются с разными вариантами дофаминовых рецепторов, с разной чувствительностью клеток мозга к воздействию дофамина. В том числе поэтому в одной и той же ситуации два человека могут повести себя по-разному. Считается, что именно то, как проявляется в мозге дофамин, отличает людей, которые любят рискованное поведение, от людей, которые его не любят.

Вместе с тем переоценивать роль дофамина тоже не стоит. Это просто вещество, которое участвует в работе областей мозга, ответственных за принятие решений и положительное подкрепление. Однако в целом то, как мы воспринимаем и трактуем информацию, зависит и от множества других обстоятельств.

Нарисованный стол и резиновая рука

Существует описывающая работу мозга теория, которая нравится лично мне. Согласно ей, наш мозг не столько воспринимает текущую информацию, а потом реагирует на нее, сколько пытается предсказать, какая информация в него поступит. Мы как бы постоянно строим в голове модели окружающего мира и тестируем их на практике. Если модель проходит проверку, она остается, если нет — заменяется на другую. А поскольку значительное количество природных явлений оставались неизменными на протяжении всего того времени, что формировался мозг, они «зашиты» в нас очень глубоко. Допустим, мы с детства знаем, как нужно нарисовать на листе бумаги стол, чтобы он казался объемным. Да, у кого-то получится лучше, у кого-то — хуже. Но мы все умеем играть с перспективой, потому что информация о ней включена в модель окружающего мира, которая есть в мозге.

С помощью этой теории также легко объяснить действие ряда оптических иллюзий. Мы с рождения понимаем, что живем на планете под солнцем, а солнце отбрасывает тени. Поэтому встроенная в наш мозг модель восприятия предметов подразумевает, что у них по определению должна быть тень. Нам также известно, где примерно она должна располагаться и какую форму принимать. Но если производить нехитрые манипуляции с тенями и менять их конфигурацию, можно заставить наш мозг воспринимать выпуклый объект как вогнутый и наоборот. Это один из самых распространенных примеров оптической иллюзии.

Впрочем, в наши дни активно исследуются не только оптические, но и тактильные иллюзии. Самая известная из них — так называемая иллюзия резиновой руки, посредством которой можно обмануть мозг и сделать так, чтобы он поверил в то, что у человека есть еще одна конечность.

Такой эффект достигается элементарным способом. Человека сажают за стол и ширмой отгораживают одну из его рук так, чтобы он ее не видел. С той стороны ширмы, которую участник эксперимента видит, кладут резиновую руку — ее конец лучше скрыть покрывалом, чтобы в поле зрения испытуемого оставалась только кисть. Дальше нужно просто одновременно в одном и том же месте одним и тем же способом прикасаться к руке за ширмой и к резиновой руке. Довольно быстро у человека возникнет чувство, будто резиновая рука не только испытывает тактильные ощущения, но и является частью его тела.

Мозг — плохой советчик?

Опыт с резиновой рукой свидетельствует о том, что представления о мире, которые есть у нас в голове, хрупки и часто недостоверны, так что полностью полагаться на них не стоит. Даже если ты думаешь, что отлично разбираешься в той или иной сфере. Например, американские исследователи Дэниел Канеман и Адам Тверски в ходе экспериментов доказали, что люди, профессионально занимающиеся статистикой, в обычной жизни склонны допускать глупейшие статистические ошибки.

Порезавшись, далеко не каждый врач сразу побежит обрабатывать рану и перевязывать ее стерильным бинтом — он может зажать ее тем, что попадется под руку, потому что это первый способ решить проблему, который приходит в голову. Да и в случае взаимодействия с финансами мы часто попадаем впросак вполне закономерно: наш мозг не приспособлен к тому, чтобы оперировать большими числами и высчитывать возможный доход. Между сиюминутной выгодой, которая выражается в том, чтобы просто сохранить деньги, и выгодой потенциальной он скорее выберет первую, порой лишая нас возможности получить реальную прибыль.

Полностью, во всём полагаться на интуицию — идея, мягко говоря, плохая. Всегда нужно себя перепроверять, ведь, обрабатывая информацию, мы стремимся в итоге сделать то, что верно не в перспективе, а в условиях ограниченного времени, то есть здесь и сейчас. Наши поступки становятся результатом не скрупулезного обдумывания, а в первую очередь автоматических реакций, которые мы унаследовали в ходе эволюции и которыми не можем управлять. В конце концов, мы существа, созданные не для того, чтобы раз за разом принимать верные решения, а для того, чтобы выживать в конкретных условиях.

Обычно лечение
никотиновой зависимости
цитизином длится всего
25
дней
Уже на четвёртый
день приёма
человек может
полностью отказаться
от сигарет.
Ближайшая точка продаж
Виды мозгового мошенничества
1
Оптическая
иллюзия
Подробнее
2
Ложные
воспоминания
Подробнее
3
Агнозия
вкуса
Подробнее
4
Неосознанный
плагиат
Подробнее
5
Неспособность
воспринимать
движение
Подробнее